看房客户：姚大哥夫妇，还有他们6岁的小女儿以及岳父岳母
接待时间：2015年2月15日
购房需求：小户型，总价低，度假养老
其实这次姚大哥买房，可能之前并没有怎么做准备工作，本来他只是想带家人过来海南玩玩，度度假，没想到海南环境好，空气这么清新，顿时萌生了在海南置业的念头，而且他也考虑到岳父岳母年岁已高，这边舒适宜人的气候条件正好适合二老过来养老。
在没联系房产网购房联盟之前，姚大哥一家14日曾经到乐东九所看过房，重点关注的是山海湾温泉家园这个项目，不过实际考察下来并不满意，姚大哥觉得那边环境有点荒凉，周边都没有什么生活配套，毕竟老人过来住，肯定是要待一阵的，买菜购物必须方便点。
吸取了第一次看房的失败经验，于是14日晚上姚大哥电话联系小叶，想让小叶支支招。由于姚大哥主要考虑小户型，总价低点，购房预算控制在20-30万之间，还有生活交通要方便，这样老人过来生活也无忧，根据如上需求，小叶推荐的看房地点是处在大三亚圈内的万宁。
美丽的万宁市夜景
为何这么选择呢？我们不妨来听一下小叶的分析：首先，三亚本地房价高，20-30万只能够首付，而万宁是世界长寿乡，环境很好，房价也不高，虽只是一个小城市，但生活配套肯定要比乐东完善；其次，出行交通便利，有东环高铁途经万宁站，如想去三亚游玩，还有，万宁位于北纬18度附近，正好在海口和三亚的中间，冬天没有海口那么阴冷，夏天没有三亚这么炎热，气候非常宜人，一年四季都适合居住；最后，万宁也是海南佛教和道教文化的盛行地，包括当地的节日气氛都特别的浓重，正好姚大哥又是研究这种传统文化的。看房地是选定了，那么接下来该考察万宁哪个楼盘呢？对此，小叶力荐的是万宁市区的品质盘——万宁国瑞城，而姚大哥在北京上班，办公楼就在北京国瑞城旁边，所以他对国瑞地产这个品牌特别了解。
万宁国瑞城小区美景
姚大哥一家在万宁国瑞城看房
到了万宁国瑞城项目现场，小叶带姚大哥一家先看的是77平的户型，格局为两房一厅，不过姚大哥觉得空间有点太大了，平时不常来，住着有点浪费了。之后大家又品鉴了53平的一房一厅，姚大哥还是觉得面积大了，而且价格也超出了预算。然后大家再去看两楼最小的46平户型，姚嫂一眼相中这个户型，她觉得46平设计成一房一厅，且带有明窗，采光特别好。最后登上三楼，同样是46平的户型，视线更亮堂，姚大哥夫妇与岳父岳母均认准“它”了，当即决定回售楼部谈价格。
姚大哥夫妇与售楼员在万宁国瑞城售楼部算价格
回到售楼部算了一下价格，经过比对，层差价不大，不过姚大哥选的那个东边户型卖得也比较好，好多楼层都没有房源了，所以只能选了个中间楼层8楼（总高15层），总价算下来33万多，姚大哥觉得超出预算了，有点犹豫，又和姚嫂商量一下。经过小叶的争取，总价下调至31万多，姚大哥还是觉得贵了，说要是30万以下还差不多。看来好事得多磨，小叶只能再次“出马”，最后果然是“马到成功”，拿到29万多的团购优惠价，姚大哥也是爽快人，当即刷卡签约。
签约现场
至于为何那么坚决选择万宁国瑞城，姚嫂对小叶说：不为别的，就是冲国瑞城这三个字去的。可想而知，客户对品牌的信任和认同，是一个企业源源不断发展的动力，这同时也是房产网购房联盟努力追求的。
置业参考：呀呀看房记之万宁国瑞城：市区品质盘的“形象代言人”
三亚读城记（二）：“大三亚”是怎样炼成的？
置业顾问：小叶 置业热线：13907520286 咨询QQ：
海南购房联盟置业顾问小叶
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